新生人口持續(xù)下滑

市場風云變幻

而有部分企業(yè)歷經重重考驗

則變得更具韌性、更加生機盎然

專注羊乳生產研發(fā)的百躍集團就位列其中

內卷之下

百躍羊乳遇局則破持續(xù)發(fā)力

憑借這3點形成致勝市場的驅動力量

讓我們一起來揭曉一下

百躍羊乳為何能歷經考驗？

又是如何在后續(xù)發(fā)展中再度發(fā)力？

百躍愛麗瑞將如何塑造渠道長期價值鏈？

40年堅持做一件事

40 years of focus on one thing

專注羊乳研發(fā)與生產

成功最難的是堅持，愛麗瑞羊奶粉母公司——百躍羊乳集團，專注羊乳研發(fā)與生產，一做就是40年，現(xiàn)已有6大產品基地，時至今日已發(fā)展成中國羊乳行業(yè)領軍品牌。

此次百躍推出的新品愛麗瑞羊奶粉，則由百躍羊乳集團全資子公司——百躍（南寧）生產基地匠心出品。該基地位于廣西·東盟經濟技術開發(fā)區(qū)內，是百躍集團順應時代發(fā)展需求，跟進國家“一帶一路”戰(zhàn)略規(guī)劃，積極響應國家營養(yǎng)健康計劃，投資2.1億元建設的萬噸智能羊乳粉樣板工廠。

百躍（南寧）生產基地，整合了來自瑞士、德國、丹麥、日本等十余個國家、20多項專利、30多家供應商的設備和技術，年產高智能配方羊奶粉可達10000噸。它集合全球優(yōu)勢資源背靠百躍羊乳強大團隊，始終堅持匠心智造，致力成為“東盟羊乳”前沿陣地和羊乳“海上絲綢之路”的新起點。

百躍愛麗瑞羊奶粉，由百躍旗下核心戰(zhàn)略品牌百躍譜恩獨立操刀運營，百躍譜恩憑借其專注綿羊奶十數(shù)載的行業(yè)精研，在百躍羊乳40周年之際，獻出周年禮“愛麗瑞羊奶粉”致敬百躍40周年。

堅守使命鍛造品牌內核

Stick to the mission to forge the core of the brand

“讓每一位寶寶都能喝到安全、健康、營養(yǎng)的好羊乳”

作為一家羊乳企業(yè)，百躍羊乳深知企業(yè)生存的內核所在——生產真正的好羊奶，掌握核心生命力。百躍愛麗瑞從源頭上把關提供臻稀營養(yǎng)，甄選優(yōu)質羊奶源乳并集結業(yè)內頂尖人才專研配方創(chuàng)新科技，同時精選全球先進技術和設備全程智控?！爱a品品質傳遞口碑，大眾口碑塑造品牌”。一罐好羊奶是百躍羊乳最好的品牌名片，也正因此，百躍羊乳積極捕捉消費者營養(yǎng)需求，著力打造一款“專注腸道益護力”的羊奶粉。

百躍羊乳旗下核心戰(zhàn)略品牌——“愛麗瑞羊奶粉”采用天然A2型蛋白奶源[1]，親和營養(yǎng)，吸收高效。特別添加新一代opo結構脂、黃金配比FOS:GOS雙重益生元、活性益生菌Bb-12，DHA:AA、膽堿、牛磺酸、乳鐵蛋白等特色營養(yǎng)成分。配方可選擇成分在消化吸收營養(yǎng)、腦視力營養(yǎng)、自護力營養(yǎng)方面更具優(yōu)勢。專研“腸道益護力微生態(tài)”，契合嬌嫩寶寶天生營養(yǎng)所需。百躍愛麗瑞以“讓每一位寶寶都能喝到安全、健康、營養(yǎng)的好羊乳”為使命，始終如一，初心不變。

參考資料：[1]Sheep milk β-casein resembles A2

持續(xù)為消費者和渠道創(chuàng)造價值

Continue to create value for consumers and channels

于消費者

產品與服務雙向發(fā)力

滿足消費者成長營養(yǎng)所需

作為一家乳企，提供品質卓越的好羊奶助力寶寶健康成長是職責所在，提供全面育兒服務則是一種精準服務突破。百躍愛麗瑞推出“一罐三碼”——罐內積分碼，罐內驗證碼、罐底溯源碼。通過“罐內積分碼”打通線上線下聯(lián)動育兒活動，力爭為消費者創(chuàng)造更加良好的用戶體驗，同時，提供各類育兒資訊、育兒服務旨在增進親子關系促進寶寶多維成長。

于渠道

為乳業(yè)渠道增添新動能

塑造渠道長期價值鏈條

此次入市，百躍愛麗瑞更是潛心布局市場運營策略，在“控貨防竄”這件事上展現(xiàn)出十足的魄力，在技術、制度、行動多個層面加碼，深度與渠道捆綁。更是引進“數(shù)字化管控系統(tǒng)”和“三碼合一”技術，匹配嚴苛的管控措施，全面守護市場“純凈度”。

作為乳品企業(yè)的中堅力量。近年來，羊乳價值認知度逐步提高，此次百躍愛麗瑞羊奶粉由百躍譜恩團隊獨立操盤，依靠百躍譜恩現(xiàn)有穩(wěn)定基本盤，在市場推進上做到不壓貨，不冒進，有序推進。以“全新模式”亮相，布局一款“小而美”的控貨型產品。

“控貨防竄”重要舉措，舉措一，團隊人員和合作客戶嚴選。百躍愛麗瑞始終堅信：事業(yè)是團隊干出來的！此次團隊人員招聘同合作客戶一起篩選，凡市場口碑較差求職者一概不得錄用；舉措二，全新運作模式進駐市場。為更好維護市場良性秩序，該產品僅合作傳統(tǒng)市級經銷渠道，全國一盤棋，“統(tǒng)一供貨體系，統(tǒng)一經銷模式”。舉措三，構建透明的供應鏈系統(tǒng)。利用區(qū)塊鏈等技術構建一個透明、可追溯的供應鏈管理系統(tǒng)，從源頭上確保每一件產品的流向都能被追蹤。實時共享數(shù)據(jù)，即時監(jiān)控產品的流向，有效預防竄貨行為；舉措四：產品序列號“精準定位管理”。給每件產品分配唯一的序列號，百躍愛麗瑞產品設有"一罐三碼”，通過管理系統(tǒng)跟蹤產品的銷售和流通情況。后臺大數(shù)據(jù)凡發(fā)現(xiàn)流向異?？蛻艋蜷T店，即可采取措施，定位責任人，立即停止合作。對不按合約執(zhí)行客戶，罐底碼和罐內碼均賦紅碼，禁止入市銷售；舉措五：?銷售區(qū)域限制。明確設定經銷商的銷售區(qū)域，通過系統(tǒng)設置銷售邊界，一旦產品超出指定銷售區(qū)域，系統(tǒng)將自動報警，從而有效防止經銷商竄貨，嚴格禁止跨區(qū)銷售，撬客等行為發(fā)生；舉措六：穩(wěn)步推進招商計劃。為更好的推進百躍愛麗瑞模式的執(zhí)行，招商渠道制定了嚴格的推進計劃，不僅控貨、控價，還對經銷客戶和經銷門店數(shù)量加以控制。深度與渠道捆綁，恰到好處的納入到愛麗瑞后臺精細化管控之下。

百躍愛麗瑞羊奶粉實現(xiàn)“控區(qū)銷售、專店專供、定向服務”，可謂是勢如破竹，一觸即發(fā)。同時，向渠道釋放出“強品牌，強管控，構建共贏鏈”的信號和決心，無疑為羊乳產業(yè)實現(xiàn)良性可持續(xù)發(fā)展提供了新動能。